July 22nd, 2011

Интересное интервью. Джон Макмиллан о переговорах и переговорщиках.




Для читателей моего блога интересное интервью с Джоном Макмилланом, автором Negotiating Skills Course.
________________________________________________________________________________________


Какими навыками обладает переговорщик, который не терпит поражений?

Хорошие переговорщики — это не те, кто никогда не проигрывает. Успешными можно считать такие переговоры, в которых вы достигли реального результата, отвечающего вашим основным ожиданиям или потребностям. Поэтому результат переговоров вряд ли стоит сводить к поражению или победе, равно как по итогам переговорам часто не бывает и ничейного результата. Collapse )