Алексей Аверьянов (alex_averyanov) wrote,
Алексей Аверьянов
alex_averyanov

Интересная форма для коучинга ТП

Нашел интересную форму для коучинга ТП. Данный формуляр состоит из двух частей – деловой компетенции и личной компетенции.

Деловая компетенция – навыки и знания, качества и свойства, которые человек использует в своей работе.

Личная компетенция – навыки и знания, качества и свойства, которые присущи человеку в жизни (уровень Личности)

В основе работы с данными картами лежит подход системно-интегративного коучинга З-У-Д: знаю – умею – делаю.

Знаю – человек понимает суть того о чем идет речь

Умею – человек умеет применять данный навык в своей работе (жизни)

Делаю – человек реально применяет данный навык в своей работе (жизни)

Как показывает практика, далеко не всегда эти показатели совпадают.

Очень важно, что бы менеджер самостоятельно мог оценить себя и свою работу, понимая – куда и как ему развиваться дальше.

Работая с данными картами, менеджер имеет возможность увидеть свои зоны роста – не только как специалиста (в данном случае как менеджер продаж), но и как личность.

Как показывает практика, обращая внимание на личностные характеристики можно существенно повысить свою эффективность.

Лично мне, понравился данный подход, по причине - ЗУД. И есть идея о том, чтобы применить такой же подход и для других спецов :)

личная карта менеджера по продажам
Tags: коучинг, мастерство, обучение
Subscribe

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments