Помочь человеку понять, что его решение лучшее...

Если клиент не покупает у вас, значит он покупает у вашего конкурента. Иногда — это осознанный выбор. Но чаще — случайный.

Попытки соблазнить его понижением цены уже давно не работают. Каждый понимает: сэкономишь на 100 рублях — проиграешь в качестве на 1000. Уж лучше переплатить проверенному поставщику, «косяки» которого известны и с которыми готов мириться, чем новому, «косяки» которого могут оказаться неприемлемыми.

Единственный способ заинтересовать клиента — сыграть на принципе выбора лучшего решения. Но как узнать, что ваше решение лучшее?